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直播帶貨“一哥一姐”齊聚博鰲帶來了什么“貨”?

直播帶貨“一哥一姐”齊聚博鰲帶來了什么“貨”?

2021年04月21日 11:04 來源:中國新聞網參與互動參與互動

視頻:國貨“流量為王”還是品質優先 薇婭:直播是“照妖鏡”來源:中國新聞網

  (聚焦博鰲)直播帶貨“一哥一姐”齊聚博鰲帶來了什么“貨”?

  中新社博鰲4月21日電 題:直播帶貨“一哥一姐”齊聚博鰲帶來了什么“貨”?

  作者 金易子

  在博鰲亞洲論壇2021年年會期間,直播帶貨“一哥”李佳琦、“一姐”薇婭20日晚齊聚“乘風破浪的網紅經濟”分論壇。作為直播電商的當紅代表,他們的到來吸引了眾多媒體關注。會上,李佳琦、薇婭分別對流量、選品、公益助農等問題進行了回應,還為即將入行的年輕人送上了建議。

  談流量:不辜負消費者信任

  作為堪稱現象級的直播界流量“網紅”,李佳琦說,流量帶給他收益,但更多的是一份責任。“當消費者把信任與流量給到你的時候,只有運用好,做自己真正喜歡和對消費者負責任的事情,流量才是一個褒義詞。”

  李佳琦表示,他的直播間產品更新速度很慢,但希望直播間出來的每一個產品都是消費者認可和喜歡的。“如果沒有試用一段時間,我也沒有那種直播的狀態和推薦產品的信心。”

  去年,中國人力資源和社會保障部等部門聯合向社會發布了包括“互聯網營銷師”在內的9個新職業。“我們是電商主播,也是互聯網營銷師。”李佳琦說,行業監管非常嚴格,有很多規范,直播間有一些東西是不可觸碰、不會售賣的。

  薇婭同樣認為,對于主播而言,消費者的信任很重要。“消費者基于信任才會買你推薦的東西,主播是一個橋梁,連接消費者和商家,要把合適產品推薦給合適的人。”

  在回答中新社提問時,薇婭表示,做電商直播的這幾年,她選擇產品更加多元化,做了零食節、美妝節、生活節,賣大米、拖把、電影票,甚至火箭發射服務。其次是更加專業化,身邊有越來越多來自不同領域的專業人才加入。

  “我希望可以把流量用在鄉村振興、新品牌的孵化上,帶動線上線下經濟,助力復工復產。有了流量的力量就會想做這樣的事情。”薇婭說。

  談扶貧:要可持續地助農

  薇婭告訴記者,她從2016年開始公益助農,農產品不僅僅是一次性售賣,而是要讓它可持續,在包裝、物流等方面能夠標準化。“我們希望把農產品變成商品,再把商品變成爆品,很多地方都有非常有特色的農產品,但沒有渠道讓很多人發現。我希望通過直播間讓更多人了解它們。”

  薇婭說,將繼續以省為單位,通過直播間給更多人推薦各地農產品等好貨好物,從而帶動當地的產業鏈,帶動當地物流等行業發展,以及人才培養。

  李佳琦表示,他去年花了很多時間,到很多地方做公益扶貧。“贈人玫瑰手有余香,我在幫助他們的時候,他們的經歷與故事反過來也在幫我,給了我很多動力和激勵。”

  但在助農的過程中,李佳琦也遇到了困擾。“曾有人說,主播一次直播可以幫農民一年農產品的產量都買走。也許一場直播確實可以做到,但如果給了他們這么多信心,第二年他們準備了更多農產品,賣不出去了怎么辦?”

  對此,李佳琦說,助農不是為了要得到表揚而盲目售賣,要助優秀的農,助可持續的農。“我選品很嚴格,要對消費者負責,而且我希望幫助(售賣)的產品,在沒有我售賣的時候,也能成為大家愿意自發購買的產品。”

  給年輕人的建議:唯有堅持才是出路

  隨著直播帶貨的火爆,越來越多人投身其中。對此薇婭表示“挺開心有那么多人加入直播行業”,一個行業要蓬勃發展需要各種身份不同的人參與,一個花園如果只有一種花是很枯燥的。

  “年輕人需要勇敢去做嘗試,但進入電商行業之前要先考慮好。”李佳琦指出,這個職業并不完全是表面那般光鮮美好。

  “我希望每個想要當主播的人,都要選擇自己最擅長的領域,并且可以給行業帶來創新,哪怕是直播的話術、狀態、場景等方面的創新。”李佳琦向年輕人送上了兩句話:“唯有堅持才能看到自己的唯一出路;要相信努力一定會有回報。”(完)

【編輯:王祎】
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